STAGE - Commercial – Prospection & vente (H/F) - Télétravail - HK Trading
Quelques mots sur l'entreprise :
HK Trading est une société spécialisée dans la détection, l’analyse et la structuration d’opportunités d’acquisition issues exclusivement de procédures collectives. Nous accompagnons des acquéreurs professionnels dans l’accès à des actifs économiquement décotés, en maîtrisant les contraintes juridiques et opérationnelles propres à ces contextes.
Depuis 2020, le contexte économique mondial et français impose des contraintes structurelles fortes sur l’ensemble des secteurs d’activité : tensions sur les coûts, ruptures d’approvisionnement, pression sur les marges et durcissement des conditions de financement. Dans ce contexte, le nombre de procédures collectives est en hausse constante. Ces situations génèrent des volumes significatifs d’actifs disponibles, souvent sous-exploités ou insuffisamment visibles pour les acteurs capables de les reprendre et de les valoriser. HK Trading est née de ce constat : le marché français doit pouvoir accéder plus efficacement à des opportunités d’acquisition à des niveaux de prix cohérents avec la réalité économique actuelle. Au-delà de l’enjeu économique, cette approche répond également à une logique environnementale évidente. La reprise et la remise en exploitation d’actifs existants s’inscrivent pleinement dans une démarche de seconde main : réduction du gaspillage, limitation de la destruction de valeur et optimisation des ressources déjà produites.
HK Trading intervient exclusivement sur des actifs issus de procédures collectives. Cette spécialisation permet une parfaite maîtrise des délais, des attentes des mandataires de justice et des critères de recevabilité des offres. Notre rôle est de structurer l’interface entre les mandataires et des acquéreurs qualifiés, avec une approche pragmatique orientée exécution et sécurisation des opérations.
Les missions :
1. Gestion des opportunités
Réceptionner des fiches produits issues de procédures collectives
Analyser les informations clés (nature du bien, prix, échéance)
Classer et organiser les opportunités selon leur date de validité
Assurer un suivi structuré des dossiers en cours
2. Prospection commerciale
Identifier des prospects pertinents selon les produits disponibles
Contacter activement des clients potentiels (téléphone, messages, réseaux)
Présenter les opportunités de manière claire et efficace
Développer un volume régulier de prises de contact
3. Vente et négociation
Qualifier les besoins des prospects
Argumenter et répondre aux objections
Conclure les ventes
Obtenir un paiement en amont afin de sécuriser les transactions
4. Suivi client
Assurer le suivi des clients jusqu’à finalisation
En cas de non-attribution du bien :
Recontacter le client
Proposer de nouvelles opportunités
Assurer le suivi jusqu’au remboursement si nécessaire
Compétences développées;
Techniques de prospection commerciale
Négociation et closing
Organisation et gestion d’un portefeuille d’opportunités
Relation client et suivi commercial
Le profil recherché :
Étudiant en BTS NDRC (1ère année)
Dynamique, persévérant, orienté résultats
À l’aise à l’oral et dans la prise de contact
Autonome et à l’aise avec le travail à distance
Goût pour le challenge commercial
Modalité du stage :
Durée totale : 8 semaines
Temps de travail : 35 heures / semaine
Horaires : 09h30 – 17h00
Pause : 30 minutes
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[email protected] ou +33 6 87 96 59 91
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