Account Executive Lima (SaaS Enterprise)

Sobre Nosotros

Minderest y Reactev son líderes en inteligencia de precios con IA desde 2012, ayudando a retailers, fabricantes y marketplaces de primer nivel como HP, Samsung, L’Oréal, Groupe SEB, Aliexpress, Genfar y Farmatodo a optimizar su estrategia comercial y de pricing.

Con sede en Europa y Estados Unidos, y presencia global en más de 40 países, buscamos desde Lima impulsar la expansión rápida en Latinoamérica, consolidando nuestra posición como socio estratégico de referencia para grandes cuentas y proyectos de alto impacto.

Unirse a Minderest significa ser parte de una compañía global que lidera la transformación del retail y e-commerce en LATAM, con la innovación en IA como motor de crecimiento.

Misión

Desarrollar el negocio en Latinoamérica, impulsando la adquisición y crecimiento de cuentas clave y la expansión de Minderest en el mercado SaaS de Pricing Intelligence, generando impacto en retailers, fabricantes y pure players de la región.

Responsabilidades Clave
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospección activa de clientes enterprise en Perú y LATAM, identificando oportunidades estratégicas de alto valor.
• Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar relaciones sólidas y sostenidas con grandes cuentas del sector retail y e-commerce.
• Relaciones Ejecutivas: Gestionar reuniones con C-level y directivos de grandes empresas, ofreciendo consultoría estratégica en pricing e inteligencia de mercado.
• Go-to-Market: Ejecutar estrategias comerciales adaptadas a cada país, alineadas con los objetivos globales.
• Networking: Representar a Minderest en ferias, conferencias y gremios sectoriales (Fenalco, CCCE, CAPECE, ACCEP, CCL, etc.) para posicionar la marca y generar leads de calidad.
• Gestión del Ciclo de Venta Completo: Desde la prospección hasta el cierre, con enfoque hunter y orientación a resultados medibles.
• Forecasting y Reporting: Elaborar previsiones comerciales confiables y reportar al Regional Lead (EE. UU.) y al VP Growth (HQ).
• Outbound & Social Selling: Maximizar la captación mediante estrategias modernas de venta (LinkedIn, HubSpot, Sales Navigator).
• Consultoría de Valor: Actuar como socio estratégico de clientes enterprise, aportando insights y ventajas competitivas.
• Autonomía y Adaptabilidad: Desempeñarse con independencia y resiliencia en un entorno SaaS dinámico.
• Disponibilidad para viajar: Como parte de las responsabilidades del rol, se realizarán desplazamientos regulares para visitas comerciales y reuniones con clientes estratégicos, con el objetivo de fortalecer relaciones y detectar oportunidades de crecimiento.

Requisitos Generales
• +5 años de experiencia en ventas B2B tech o consultoría con retailers (idealmente SaaS).
• Networking en gremios y consultoras.
• Conocimiento sólido del ecosistema retail y eCommerce (Éxito, Olímpica, CCCE, Fenalco).
• Experiencia en ciclos de venta complejos con grandes cuentas.
• Capacidad demostrada para generar pipeline de forma autónoma.
• Español nativo e inglés profesional (mínimo C1).
• Habilidades de presentación ejecutiva y trato con C-level.
• Enfoque consultivo y orientado al ROI.
• Basado preferiblemente en Lima.

Condiciones y Beneficios
• Contrato y ubicación: Incorporación inmediata con contrato a tiempo completo, con base en Lima y alcance regional en LATAM. Formarás parte de un equipo en expansión con impacto directo en el crecimiento del negocio en la región.
• Compensación y comisiones: Ofrecemos una remuneración competitiva dentro del sector SaaS, complementada con un esquema variable (OTE) diseñado para premiar el rendimiento. Las comisiones son sin tope, directamente ligadas al cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Desarrollo profesional: Contamos con un modelo de evaluación anual del desempeño que permite subidas salariales y oportunidades reales de crecimiento profesional y económico. Apostamos por el talento interno y el desarrollo continuo de carrera.
• Crecimiento: Oportunidad real de evolución hacia posiciones regionales de liderazgo.
• Work Setup: Laptop corporativo y acceso a herramientas internas de alto nivel para tu día a día.
• Modelo de trabajo: 100 % remoto, con acceso a espacios de coworking premium en Lima para reuniones o colaboración presencial.
• Balance vida-trabajo: Horario flexible de entrada (7:30 – 9:30 a.m.) para favorecer tu equilibrio entre vida personal y profesional.
• ️ Vacaciones: Según ley + 1 día extra por aniversario laboral.
• Cultura: Entorno global, diverso y colaborativo, donde la innovación y el aprendizaje continuo son parte del día a día.
• Formación: Presupuesto anual para capacitación técnica, comercial y desarrollo de habilidades.

Proceso de Selección
• Entrevistas con el VP Growth, CEO, Regional Lead y People.
• Caso práctico y role play de venta consultiva SaaS.
• Prueba de inglés durante el proceso.
• Verificación de referencias laborales.

⚠️ Solo se considerarán candidatos con experiencia demostrable en ventas consultivas SaaS enterprise y mentalidad de expansión internacional.

Minderest es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades para tod@s. Donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas.

Nuestro Plan de Igualdad y LGTBI es un reflejo de este compromiso, asegurando un entorno de trabajo donde tu desarrollo profesional es prioritario.

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