Enterprise Growth Partner (AI, Technology & Cultural Transformation)

Santex es una empresa global con sede en EE. UU., fundada en 1999, con 26 años de experiencia en la industria del software. Con oficinas centrales en California y en Córdoba, Argentina, su red de talento se extiende por más de 18 países gracias a su cultura flexible y de trabajo remoto. Santex se especializa en el desarrollo de software empresarial a medida, operando a través de Hubs que abarcan comercio electrónico, BIM, movilidad, distribución de contenido, integración, desarrollo web y móvil, computación en la nube, inteligencia artificial (IA), ciencia de datos, consultoría de TI y servicios. La empresa está comprometida con generar un impacto positivo en tres dimensiones: económica, social y ambiental.

Propósito del rol

Liderar la expansión de Santex mediante la identificación y captura activa de nuevas cuentas Enterprise, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural.

Responsabilidades clave

1. Desarrollo de la unidad de negocio consultivo

• Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Enterprise de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado.


• Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural.


• Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO).


• Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por Santex para sus clientes internos o externos.


• Definir buyer personas y audiencias target.


• Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas.


• Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión.


• Implementar desde Salesforce prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas.

2. Diseño de propuestas de valor

• Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables.


• Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, Cultura y otros especialistas externos.


• Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito.


• Definir modelo de pricing.


• Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de forma continua.

3. Posicionamiento estratégico

• Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la compañía.


• Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos.


• Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación.


• Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca Santex.


• Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial.

4. Articulación interna

• Trabajar en estrecha colaboración con:




• Santex Lab


• Equipos de Delivery


• Growth


• Cultura


• Marketing/Branding




• Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se entrega.
  
  

Perfil

Experiencia

• +7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos enterprise con tickets de más de USD150K.


• Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital.


• Exposición real a proyectos de IA, tecnología o data.


• Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, outreach y follow-ups) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta.


• Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management.

Competencias clave

• Visión global.


• Pensamiento sistémico y estratégico.


• Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas.


• Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs.


• Manejo de conversaciones complejas y políticas.


• Comunicación asertiva.


• Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos.


• Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling).
  
  

Indicadores de éxito (KPIs)

• New Business Revenue


• Tasa de cierre en oportunidades


• Expansión en cuentas


• Satisfacción del cliente y continuidad de relación


• Coherencia entre promesa comercial y delivery

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