Sales Manager Public Sector (m/w/d) - Germany
Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Wir unterstützen Unternehmen und Institutionen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell zu verwerten und so maximale Liquidität zu erzielen.
Der öffentliche Sektor – insbesondere Behörden aus Rüstung und Verteidigung, Polizei sowie Feuerwehr und Katastrophenschutz – verfügt über erhebliche Bestände an spezialisierten Investitionsgütern: Fahrzeuge, Ausrüstungen, technische Geräte und Anlagen, für die eine professionelle und rechtssichere Verwertung zunehmend an Bedeutung gewinnt.
Dieser Markt ist in Deutschland noch weitgehend unerschlossen. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager Public Sector, der diese Lücke erkennt und eigenverantwortlich schließt.
„Neue Kunden von Surplex zu überzeugen fällt nicht schwer – schließlich bieten wir einen umfassenden Service, der für zusätzliche Liquidität sorgt."
— Account Manager bei Surplex
Deine Aufgaben
Marktaufbau & Neukundengewinnung
Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Public-Sektor: Bundeswehr und Rüstungsunternehmen, Polizeibehörden auf Bundes- und Landesebene, Feuerwehr- und Katastrophenschutzeinrichtungen sowie öffentliche Beschaffungsstellen
Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Institutionen
Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den öffentlichen Sektor in Deutschland – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Beziehungsmanagement & Beratung
Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Partnerschaften mit Beschaffungs- und Verwertungsverantwortlichen in Behörden und öffentlichen Einrichtungen
Beratung der Kunden zu rechtskonformen und wirtschaftlich optimalen Verwertungsstrategien für öffentliche Investitionsgüter
Repräsentation von Surplex auf branchenspezifischen Veranstaltungen, Messen und in relevanten Netzwerken des öffentlichen Sektors
Strategie & Expansion
Kontinuierliche Marktanalyse: Identifikation von Beschaffungszyklen, Ausmusterungsplänen und Verwertungsbedarfen in relevanten Behörden
Wettbewerbsbeobachtung und Entwicklung differenzierender Angebotsstrategien für öffentliche Auftraggeber
Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie im Public-Bereich
Was du mitbringst
Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung
Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld
Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor
Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern
Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene
Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen
Dein Profil
Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung
Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld
Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor
Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern
Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene
Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen
Was wir dir bieten
Einzigartiges Marktpotenzial: Du erschließt einen strategisch bedeutsamen Bereich, der in Deutschland bislang kaum professionell bearbeitet wird
Volle Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiheit beim Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes – mit dem Rückhalt eines erfolgreichen, international aufgestellten Unternehmens
Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
Kurze Entscheidungswege, kollegiales Umfeld und ein Team, das deinen Einstieg aktiv unterstützt
Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb
„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."
— Florian, Akquisiteur seit mehr als 10 Jahren bei Surplex
Der Einstiegsplan - messbare Ziele von Anfang an
1. Quartal: Aufbau eines ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten in relevanten Behörden und öffentlichen Institutionen; Identifikation der vielversprechendsten Zielgruppen und Verwertungsbedarfe
2. Quartal: Abschluss erster Projekte; Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden im Public Sector; strukturierter Aufbau des Behördennetzwerks
Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und Mitgestaltung der langfristigen Strategie für den deutschen Public-Sector-Markt
Apply To This Job